Pourquoi opter pour l’inbound marketing rapidement ?
L’inbound marketing est que l’on pourrait appeler en français « marketing entrant », et de plus en plus en vogue du côté des marques et des entreprises. Pour rappel cette technique de marketing consiste à faire venir des prospects via du contenu pertinent et ensuite les convertir en clients sans les démarcher directement. Cette technique est l’inverse de la méthode traditionnelle qu’est l’outbound marketing (mais très complémentaire).
Et donc pourquoi avoir recours à l’inbound ? Quelles sont les avantages à mettre en place une stratégie de marketing inbound ?
Générer plus de contacts
Tout d’abord l’inbound a pour but d’accompagner aussi un prospect dans les phases successives du process de décision.Votre but est de le faire venir vers vous grâce notamment à votre contenu, puis en créant des CTA, des formulaires. En procédant ainsi vous mettez toutes les chances de votre côté pour obtenir les coordonnées de vos visiteurs et ce de façon tout à fait légale.
Une plus grand crédibilité envers votre marque
Le fait de procéder ainsi (inbound) via un ciblage moins intrusif mettra beaucoup plus en confiance que la méthode traditionnelle en outbound. Vous crédibilisez aussi votre marque et vous êtes plus rassurant pour vos prospects afin aussi qu’ils vous connaissent mieux.
Faciliter la fidélisation de ses clients existants
On ne parle plus de conversion à ce moment-ci mais de fidélisation. En effet il est possible de grandement faciliter la fidélisation de vos clients avec les newsletters par exemple. Les médias sociaux ont un rôle à jouer aussi dans ce contexte, vos clients pourront s’abonner à vos pages et consulter vos news dans leur fils d’actualités
Mieux répondre et s’adapter aux nouveaux comportements des internautes/acheteurs
Les comportements des acheteurs évoluent, pour mieux les séduire il est nécessaire d’être bien présent dans leurs parcours d’achats. Pour mieux répondre le contenu utile et de qualité sera de mise et vous permettra ainsi de mieux affiner votre stratégie de content marketing. Nous serons alors moins dans la promotion de produits mais plus dans le conseil et la spécification de ces produits (ou services).
Vous connaissez maintenant les multiples avantages des techniques d’inbound dans les grandes lignes. On pourra aussi noter que les coûts seront moindres par rapport à une stratégie de marketing traditionnelle, ce qui n’est pas négligeable. Pour aller un peu plus en avant vous pouvez aussi connaître les 7 étapes principales pour mettre en place une stratégie d’inbound marketing (article sur le blog SMO).
