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7 phases pour une bonne stratégie inbound marketing

Dans la sphère du marketing et du web on évoque très souvent les techniques d’inbound marketing, mais qu’est ce que c’est ? L’inbound marketing est donc différent de l’outbound marketing, car cela consiste à faire venir le client/prospect vers soi plutôt que l’inverse. Le contenu devra être pertinent et en adéquation avec la cible afin de susciter l’intérêt de cette dernière (et donc de proposer des offres).

Les grandes étapes, nous allons vous les décrire, et bien définir sa stratégie d’inbound dans les grandes lignes :

La mise en place des objectifs

Votre démarrage quoi qu’il en soit est une importante étape. Des questions assez basiques doivent être posées sur le papier :

  • Quel est le ROI attendu pour votre stratégie en terme de marketing ?
  • Quels sont les objectifs de CA de votre entité ? (Le plus précisément possible).

Connaître et définir sa cible

Afin de connaître sa cible vous devez créer des personas, c’est à dire des profils de clients. Qui sont-ils ? Quels sont leurs objectifs mais aussi quels sont leurs besoins ? Pourquoi vos clients se rendraient sur votre site ? N’hésitez pas à donner vie à votre persona, allez au fond des choses et créez des fiches personnelles avec photos, descriptifs…

Créer sa stratégie de contenus

Créer un blog ? Oui ce sera l’outil idéal pour donner de l’informations utiles à vos futurs lecteurs (et prospects). Maintenant que vous avez déterminé vos personas il vous sera bien plus aisé de trouver vos sujets. Trouvez votre ligne éditoriale avec le bon ton, et le bon message à faire passer.

Le référencement de votre site web ou blog, et des articles

Il est nécessaire de définir des mots-clés stratégiques et pertinents pour votre site web, pour créer une bonne visibilité. En quelques mots il s’agit de soigner votre référencement naturel et de créer un bon positionnement sur les moteurs de recherche. Travaillez avec grand soin l’optimisation de vos futurs articles, indiquez bien les métas-descriptions, les titres et pensez à votre maillage interne (liens de vos articles précédents par exemple pour donner du sens).

Les réseaux sociaux pour générer du trafic

Utiliser les réseaux sociaux est essentiel pour augmenter le trafic vers votre site site, c’est une des clés dans une stratégie inbound marketing. Les plateformes sociales vous aideront à promouvoir les contenus et créer de l’engagement autour d’un sujet précis. Les réseaux donneront de la visibilité et de la viralité à vos articles, s’ils sont relayés aux bons horaires. Nous avions récemment parlé de cet aspect via notre article Le timing des publications sur facebook et twitter

Automatiser ses actions social media pour gagner en productivité

Pour gagner du temps, mettez en place les bons outils d’automation. Nous vous l’expliquons dans l’article Le Social Automation, quels outils pour gagner en productivité ? 

Le call to action pour transformer le trafic en prospect

L’appel à l’action, est un process capital pour transformer les visiteurs de votre site en prospects. Créez des landing pages avec du visuel, un formulaire, tout ce qui va contribuer à inciter vos visiteurs à l’action. Vous pouvez aussi susciter de l’intérêt via des des jeux concours par exemple ou encore l’inscription à une newsletter.

Vous y êtes presque là, normalement, dans votre plan inbound, vos objectifs seront atteints ou pas. Vous devez comprendre le processus d’achats de vos personas (que vous avez crée au préalable). L’objectif étant  d’avoir la confiance de votre prospect et de l’amener jusqu’à sa prise de décision finale (vente).

7 phases pour une bonne stratégie inbound marketing

Rdv LEW #1 Matinale conférence content marketing avec Scoop.it

Rdv LEW 1 Matinale conférence content marketing avec Scoopit

« Content is king » : la fameuse expression sera, plus que jamais, de mise en 2017. Vous souhaitez obtenir des clés pour vous y investir et bâtir une stratégie de contenu efficace ? Venez découvrir la première matinale des Rendez-vous LEW (Les Experts du Web) avec l’intervention de Benoît Lamy de La Chapelle, Head of sales and project Europe de chez Scoop.it.

A l’occasion de ce petit déjeuner vous pourrez en savoir plus sur la méthodologie à suivre, et sur les bénéfices de l’outil scoop.it content director pour vous accompagner. Cette conférence aura pour vocation d’aider les entreprises dans leurs problématiques de content marketing et de curation au quotidien.

Le premier petit déjeuner conférence de LEW se déroulera le vendredi 31 mars 2017 à Lyon (places limitées à 30 participants)

Programme :

9h00 : Accueil & petit-déjeuner
9h30 : Introduction par LEW (Anthony Rochand)
9h45 : Intervention de Benoît Lamy De la Chapelle Head of Sales Europe de Scoop.it

– Les bonnes pratiques d’un content marketing réussi
– Présentation de l’outil scoop.it content director

10h30 : Questions-réponses
11H00: Fin / Conclusion LEW

Inscriptions et réservations en ligne exclusivement sur le Formulaire WeezEvent (15€)

Cette conférence sera filmée par notre partenaire Prod Fiction (Emmanuel Pinto)

Plan d’accès Bellona :

Tram T1 Musée des Confluences / en contrebas du Pont Pasteur/ à 100 m à pied du Musée des Confluences)

5 conseils pour développer la visibilité de son blog B2B

Un blog B2B peut avoir son intérêt, à partir du moment ou les bonnes actions sont menées. Il s’agit aussi d’un moyen de prendre la parole au nom de la marque, de proposer du contenu avec de l’information utile, et donc de pouvoir générer du lead.

Mais comment booster ce blog B2B et le faire connaître ? Et promouvoir sa marque ? Nous l’avions évoqué dans un précédent article « Les démarches pour promouvoir son blog 1/2 « ,  mais plutôt de façon générale.

Couplez vos publications avec votre présence sur les réseaux sociaux

Les différents réseaux sociaux ont chacun leur utilité mais aussi leur particularité.  Linkedin est tout indiqué – un réseau social professionnel où il est bon d’être au global – pour pousser donc les articles de blog (et sur Pulse aussi). Twitter vous permettra aussi, avec ses publications courtes, de mettre en avant vos billets de blog. Même si ce média est « grand public » de plus en plus d’utilisateurs « pro » et B2B utilisent Twitter dans cette optique. Facebook peut avoir aussi son intérêt, cela va dépendre de votre domaine d’activité, votre choix en dépendra.

Chassez les tendances sur les réseaux sociaux

Si vous adoptez les bons outils et les bonnes plateformes (Talkwalker, Brandwatch, Meltwater par exemple) vous aurez la possibilité de chasser les bonnes tendances. Ces tendances seront inspirantes pour rédiger du contenu pertinent. Il peut s’agir de rebondir sur l’actualité ou réagir finalement à une dernière tendance. Tout cela pour diriger le bonne mouvance de votre ligne éditoriale, pour être à la pointe sur le B2B et surtout très pertinent dans votre proposition de contenus.

Soignez votre plan de texte

Nous allons parler plus « content marketing » dans cette partie, en effet il est important d’avoir un plan de rédaction et de mise en page structurés. Il est plutôt bon d’avoir une idée du côté du style rédactionnel mais il faut l’adapter façon « web », pour en optimiser le référencement (SEO), et la lisibilité notamment. Structurez vos idées avec un plan de texte bien précis, vos sous-titres, vos paragraphes doivent être égaux et soignés.  Le tout avec l’utilisation de mots clés adéquats dans les titres, et de préférence au début de ceux-ci (meilleur impact). Ce sont des critères qui feront que les lecteurs reviendront et partageront vos contenus sur la toile. Bien entendu aussi, sélectionnez vos images et vidéos avec la plus grande attention.

L’UGC est un levier marketing qui peut être très pertinent pour développer son blog

L’User Generated Content peut être un levier très efficace pour faire connaitre son blog. C’est un moyen pour vos lecteurs de reprendre votre contenu et d’en parler d’une façon originale, cela devient alors un levier assez puissant pour votre marque ou entreprise B2B. A méditer aussi dans le cadre de vos services et votre stratégie d’entreprise.

Le forum n’est pas mort

Ajouter vos liens sur les forums et engager la conversation autour des sujets de prédilection est un bon moyen de faire connaître votre blog. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, l’efficacité de cette démarche est encore judicieuse. On peut y voir une autre source de promotion et aussi un belle manière d’engager la conversation autour de vos billes de blog.
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Les démarches pour promouvoir son blog (2/2)

Nous vous avons parlé récemment dans l’article Les démarches pour promouvoir son blog (1/2), des astuces pour faire connaître un blog ainsi que son animation de manière générale. Il existe d’autres démarches, et comme promis nous allons aborder ces autres moyens (car ils sont nombreux).

  • Adwords : Vous aviez pensé à cela dans votre stratégie ? C’est un bon moyen pour obtenir des conversions. Faîtes un essai (car cela est payant) et réfléchissez à vos mots-clés sur lesquels vous voudriez être positionné (le budget en dépendra). Cela peut-être pour de la conversion directe, de la vente ou encore pour augmenter le nombre des abonnés tout simplement.
  • Optimisation du SEO : Vos billets doivent contenir les mots clés que les internautes pourraient rechercher. Votre préoccupation doit être grandement portée à l’intégration de ces mots-clés dans les titres, rubriques mais bien entendu dans le contenu.
  • Recycler ses articles du début : Vous pouvez les réactualiser en mettant à jour les différents chiffres s’ils en contiennent, et remodeler les formulations. Un partage de ces billets aussi sur les réseaux pourront être pertinents.
  • Créer des infographies dans vos billets : Le visuel pour un blog a un très grand rôle dans la bonne perception des visiteurs et lecteurs. Soignez-les et servez-vous d’outils comme Easel.ly. Vous avez aussi la possibilité de rebondir sur une infographie tout en mentionnant les sources bien entendu. Concentrez-vous sur la qualité des images quoi qu’il en soit, l’image de votre blog en dépend.

Ces astuces seront à intégrer dans votre stratégie de blogging et qui sait, il pourra devenir un vrai blog à succès.

Les démarches pour promouvoir son blog (1/2)

Nous avons pu constater au fil du temps, que pas mal d’entrepreneurs lancent un blog et ensuite ne l’alimentent qu’occasionnellement. Pire, il est possible que ces derniers laissent leur site à l’abandon car ils ne savent pas forcément comment mettre en avant leurs articles. Il est bien dommage de posséder un blog et de se décourager, il arrive ensuite de penser « je n’arrive pas à animer et à faire connaître mes billets de blog, je vais arrêter »

Il existe pourtant certains moyens pour promouvoir son blog, et certaines démarches permettent d’aller dans la bonne direction.

Quelques trucs pour promouvoir son blog :

  • Le guest-blogging : Le fait d’écrire un article pour un autre blog ou qu’un auteur de blog extérieur puisse écrire chez vous sont des excellents moyens pour développer sa visibilité. Bien entendu la qualité prime et le contenu devra être pertinent, qualitatif (comme celui que vous envoyez aux blogueurs influenceurs). Par la même occasion vous soignez finalement vos rp digitales.
  • Republiez votre contenu sur les réseaux sociaux : Repartagez un article que vous avez rédigé il y a une semaine (sans abuser). Publiez à d’autres moments de la journée ou de la semaine, les lecteurs ne sont pas forcément connectés toujours aux mêmes horaires, peut-être que certains n’ont pas vu cette publication ? De cette manière vous pouvez aussi élargir votre audience.
  • Utilisez un outil comme Scoop.it : Il s’agit d’un outil de curation de contenus, il ne sert pas qu’à partager votre veille.  C’est un très bon moyen pour rendre visible vos propres billets (auprès de tous) et donc d’augmenter votre trafic éventuellement.
  • Interpellez les influenceurs sur les réseaux : Mentionnez les blogueurs influents dans vos publications sur les médias et réseaux sociaux, cela donnera un petit plus à vos contenus et ils auront plus de poids. Vous pouvez aussi les mentionner de façon subtile et intelligente dans un article de blog (si vous les connaissez et que cela s’y prête). Attention ce n’est pas simplement pour qu’ils partagent, cela s’apparente surtout à une réelle pertinence de votre billet/article.
  • Pensez à Slideshare : Comme un trailer  ou une bande annonce vous créez des slides ; excellent pour la visibilité de votre blog.
  • Les commentaires sur d’autres blogs : Commentez les articles de blogs de vos confrères ou autres, c’est un peu comme un groupe, un véritable lieu d’échanges. Nous vous invitons à le faire, les échanges sont très intéressants sur les blogs et permettent d’engager la conversation. Bien entendu respectez les règles de bienséances de l’espace concerné et restez dans les « clous », cela va de soit. Apportez un regard neuf et intéressant,  ce qui aiguisera votre sens de la rédaction, vous deviendrez également plus prolixe pour votre propre blog.

Avec ces éléments vous n’aurez plus envie d’abandonner votre blog,  mais au contraire (et nous l’espérons) de l’animer et de le promouvoir au quotidien . Nous vous parlerons d’autres moyens dans un deuxième article concernant la promotion d’un blog sur Social Media Optimization.