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7 phases pour une bonne stratégie inbound marketing

Dans la sphère du marketing et du web on évoque très souvent les techniques d’inbound marketing, mais qu’est ce que c’est ? L’inbound marketing est donc différent de l’outbound marketing, car cela consiste à faire venir le client/prospect vers soi plutôt que l’inverse. Le contenu devra être pertinent et en adéquation avec la cible afin de susciter l’intérêt de cette dernière (et donc de proposer des offres).

Les grandes étapes, nous allons vous les décrire, et bien définir sa stratégie d’inbound dans les grandes lignes :

La mise en place des objectifs

Votre démarrage quoi qu’il en soit est une importante étape. Des questions assez basiques doivent être posées sur le papier :

  • Quel est le ROI attendu pour votre stratégie en terme de marketing ?
  • Quels sont les objectifs de CA de votre entité ? (Le plus précisément possible).

Connaître et définir sa cible

Afin de connaître sa cible vous devez créer des personas, c’est à dire des profils de clients. Qui sont-ils ? Quels sont leurs objectifs mais aussi quels sont leurs besoins ? Pourquoi vos clients se rendraient sur votre site ? N’hésitez pas à donner vie à votre persona, allez au fond des choses et créez des fiches personnelles avec photos, descriptifs…

Créer sa stratégie de contenus

Créer un blog ? Oui ce sera l’outil idéal pour donner de l’informations utiles à vos futurs lecteurs (et prospects). Maintenant que vous avez déterminé vos personas il vous sera bien plus aisé de trouver vos sujets. Trouvez votre ligne éditoriale avec le bon ton, et le bon message à faire passer.

Le référencement de votre site web ou blog, et des articles

Il est nécessaire de définir des mots-clés stratégiques et pertinents pour votre site web, pour créer une bonne visibilité. En quelques mots il s’agit de soigner votre référencement naturel et de créer un bon positionnement sur les moteurs de recherche. Travaillez avec grand soin l’optimisation de vos futurs articles, indiquez bien les métas-descriptions, les titres et pensez à votre maillage interne (liens de vos articles précédents par exemple pour donner du sens).

Les réseaux sociaux pour générer du trafic

Utiliser les réseaux sociaux est essentiel pour augmenter le trafic vers votre site site, c’est une des clés dans une stratégie inbound marketing. Les plateformes sociales vous aideront à promouvoir les contenus et créer de l’engagement autour d’un sujet précis. Les réseaux donneront de la visibilité et de la viralité à vos articles, s’ils sont relayés aux bons horaires. Nous avions récemment parlé de cet aspect via notre article Le timing des publications sur facebook et twitter

Automatiser ses actions social media pour gagner en productivité

Pour gagner du temps, mettez en place les bons outils d’automation. Nous vous l’expliquons dans l’article Le Social Automation, quels outils pour gagner en productivité ? 

Le call to action pour transformer le trafic en prospect

L’appel à l’action, est un process capital pour transformer les visiteurs de votre site en prospects. Créez des landing pages avec du visuel, un formulaire, tout ce qui va contribuer à inciter vos visiteurs à l’action. Vous pouvez aussi susciter de l’intérêt via des des jeux concours par exemple ou encore l’inscription à une newsletter.

Vous y êtes presque là, normalement, dans votre plan inbound, vos objectifs seront atteints ou pas. Vous devez comprendre le processus d’achats de vos personas (que vous avez crée au préalable). L’objectif étant  d’avoir la confiance de votre prospect et de l’amener jusqu’à sa prise de décision finale (vente).

7 phases pour une bonne stratégie inbound marketing

Rdv LEW #1 Matinale conférence content marketing avec Scoop.it

Rdv LEW 1 Matinale conférence content marketing avec Scoopit

« Content is king » : la fameuse expression sera, plus que jamais, de mise en 2017. Vous souhaitez obtenir des clés pour vous y investir et bâtir une stratégie de contenu efficace ? Venez découvrir la première matinale des Rendez-vous LEW (Les Experts du Web) avec l’intervention de Benoît Lamy de La Chapelle, Head of sales and project Europe de chez Scoop.it.

A l’occasion de ce petit déjeuner vous pourrez en savoir plus sur la méthodologie à suivre, et sur les bénéfices de l’outil scoop.it content director pour vous accompagner. Cette conférence aura pour vocation d’aider les entreprises dans leurs problématiques de content marketing et de curation au quotidien.

Le premier petit déjeuner conférence de LEW se déroulera le vendredi 31 mars 2017 à Lyon (places limitées à 30 participants)

Programme :

9h00 : Accueil & petit-déjeuner
9h30 : Introduction par LEW (Anthony Rochand)
9h45 : Intervention de Benoît Lamy De la Chapelle Head of Sales Europe de Scoop.it

– Les bonnes pratiques d’un content marketing réussi
– Présentation de l’outil scoop.it content director

10h30 : Questions-réponses
11H00: Fin / Conclusion LEW

Inscriptions et réservations en ligne exclusivement sur le Formulaire WeezEvent (15€)

Cette conférence sera filmée par notre partenaire Prod Fiction (Emmanuel Pinto)

Plan d’accès Bellona :

Tram T1 Musée des Confluences / en contrebas du Pont Pasteur/ à 100 m à pied du Musée des Confluences)

Pourquoi adopter Pinterest pour une société ?

Votre marque ou votre entreprise est présente sur Pinterest ? Si c’est le cas, vous avez complètement raison. Ce média social « picture marketing » est une vraie source de créativité et un gros potentiel commercial. Pinterest compte aujourd’hui 150 millions d’utilisateurs actifs par mois (octobre 2016) et c’est une source de trafic e-commerce très importante.

En cas de doute sur l’efficacité, et sur les avantages à prodiguer une présence soutenue sur Pinterest, voici quelques arguments pour renforcer cette idée.

Vos publications auront une durée de vie un peu plus longue avec Pinterest :

Vos articles de blog sont poussés sur les réseaux sociaux principaux, en les partageant aussi sur Pinterest vous pouvez envisager d’avoir plus d’impact. En effet vous toucherez plus de monde et d’autres cibles, à méditer …

L’aspect viral est primordial,  Pinterest génère du trafic :

Pinterest va parfaitement se fondre dans la stratégie webmarketing de votre société, c’est son côté viral qui le permet. Par expérience on s’aperçoit qu’un bon nombre de « pin » sont relayés (re-pinés). Ce média permet d’augmenter le trafic de votre site et donc la visibilité des produits.

La marque ou l’entreprise sera plus facilement repérable sur les moteurs de recherche :

Pinterest améliore le référencement organique, vous rentrez dans une logique d’inbound marketing et les prospects auront plus de chance d’être attiré sur votre blog/site.

En conclusion, Pinterest est vraiment bien adapté au e-commerce notamment, les marques peuvent l’utiliser pour mettre en lumière leurs produits ou services, et les promouvoir. C’est une véritable vitrine et une extension de votre site web. A mettre en place donc sans attendre …

 

L’utilité réelle d’une page Facebook pour l’entreprise

La question est posée, pourquoi créer et animer une page facebook pour une entreprise ? Nous pourrions répondre de multiples façons, mais il y a des explications rationnelles et par expérience nous allons pouvoir vous en parler.

L’article paraît un peu philosophique au premier abord,  mais les différentes raisons sont assez basiques et ce n’est que du bon sens :

  • L’entreprise qui ambitionne de connaître un développement (selon ses objectifs) digne de ce nom à tout intérêt à mettre en avant ses offres sur Facebook et donc d’augmenter sa visibilité facilement. Facebook est un média très fréquenté, nous ne l’apprenons à personne, en effet c’est 1,65 milliards d’utilisateurs actifs dans le monde*, d’un point de vue mathématique il se peut que vos futurs prospects et clients soient utilisateurs du réseau social, non ?
  • Si l’on rentre un peu plus dans le vif du sujet, Facebook sera concrètement un très bon allié pour travailler sa notoriété, développer le business, engager la conversation. Le nerf de la guerre est de générer des prospects avec cette page et de donner la possibilité  de communiquer finalement vers une très large audience. En clair, tout cela permettra de faire connaître votre marque à travers les différentes publications que vous réaliserez. Bien entendu la page, via les facebook ads, aidera à diffuser largement des news sur des événements, des produits, des services de l’entreprise ou encore de faire des jeux concours ciblés. Concernant les Social ads il y aura d’autant plus d’intérêt à les mettre en place et régulièrement, puisqu’il y à une notion d’augmentation de trafic sur votre site web voire de captation de leads. Attention il ne faut pas se tromper dans la réelle utilité d’une page entreprise sur le géant réseau social américain, il ne s’agit pas d’améliorer le référencement , Facebook à un impact quasi nul sur le SEO.

Voilà nous avons terminé dans nos quelques arguments concrets qui ne sont pas révolutionnaires certes, mais qui peuvent faire comprendre l’utilité de posséder et d’animer régulièrement une page Facebook pour son entreprise.

*Source : Facebook

Facebook Page

 

 

 

Cultiver sa relation avec les influenceurs sur le web

Les influenceurs sont devenus incontournables dans la sphère webmarketing, et maintenir les relations est une préoccupation bien présente aujourd’hui.

  • Le nerf de la guerre est de bien penser votre stratégie de relations avec les influenceurs en personnalisant la manière de construire  une communauté d’individus ayant les mêmes affinités ou centres d’intérêts. Cette stratégie si elle est bien huilée, peut permettre de prodiguer des effets durables sur votre marque qui  va établir sa crédibilité auprès d’autres.
  • Proposer et offrir du contenu par le biais d’articles conseils, infographies ou encore interview sont de réelles occasions de nouer la relation et la cultiver avec un influenceur ou un journaliste.  Lorsque vous publiez du contenu vous multipliez votre présence sur internet, et bien entendu les interactions, ce qui vous place sur le long terme comme un expert de votre secteur (diffusion d’informations utiles). Le relai de ces publications sur les médias sociaux est bien entendu un moyen efficace et tout à fait indiqué pour les intéresser, faut-il encore que le contenu soit adéquat.

Le coup est double, voire triple, car ce cheminement permet aussi de se démarquer de ses concurrents ou autres marques. La visibilité et la crédibilité aussi de votre marque seront grandement améliorées, et maintenir une relation avec eux ne peut se faire finalement sans une communication très régulière.

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